كيف تبدأ بيع الكتب على أمازون؟ دليل النجاح 2021

لدى أمازون تاريخ طويل في بيع الكتب عبر الإنترنت. على الرغم من الشعبية المتزايدة للكتب الإلكترونية والكتب الصوتية ، لا يزال الطلب على الكتب المطبوعة مرتفعًا. بعد ما يقرب من عقدين من الزمن ، لا يزال بيع الكتب على أمازون نموذجًا تجاريًا مربحًا للبائعين.

في هذه المقالة ، نغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية بيع الكتب على أمازون.

كيف تبدأ بيع الكتب على أمازون؟

بيع الكتب على أمازون بسيط نسبيًا. باختصار ، تبدأ العملية بإنشاء حساب بائع ، واختيار طريقة الشحن ، والعثور على أفضل البائعين عند الطلب. أخيرًا ، تقوم بإنشاء قائمة والبدء في البيع.

قم بإعداد حساب بائع أمازون

أولاً ، لبيع الكتب على Amazon ، تحتاج إلى إنشاء حساب. تقدم أمازون نوعين من خطط البيع:

بائع فردي

خطة البيع هذه مناسبة للبائعين الذين لديهم عدد قليل فقط من العناصر للبيع ، وبشكل أكثر دقة أقل من 40 كتابًا في الشهر. والسبب هو أن البائعين الأفراد لا يخضعون لرسوم اشتراك شهرية ، ولكن يتعين عليهم دفع 0.99 دولارًا إضافيًا لكل عنصر يبيعونه. بعد تجاوز حد العنصر ، قد يكون اختيار خطة بيع احترافية أكثر فعالية من حيث التكلفة.

بائع محترف

إذا كنت تخطط لبيع 40 كتابًا أو أكثر كل شهر ، فيجب عليك اختيار خطة البيع الاحترافية. يدفع بائعو أمازون المحترفون رسم اشتراك شهريًا قدره 39.99 دولارًا ، لكنهم لا يخضعون لرسوم "كل عنصر" الإضافية مثل البائعين الفرديين. بالإضافة إلى الوصول إلى مزايا أخرى ، والأهم من ذلك ، أنك مؤهل للفوز بـ Amazon Buy Box.

يعد إعداد حساب Amazon الخاص بك هو الخطوة الأولى ، لكن تكاليف الاشتراك  ليست رسوم بائع Amazon الوحيدة  التي تصادفها إذا قررت بيع الكتب. بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليك دفع رسوم الإحالة والإغلاق بالإضافة إلى تكاليف الشحن والتخزين.

اختر طريقة الوفاء

بعد إنشاء حسابك ، تحتاج إلى معرفة كيفية شحن الكتب إلى عملائك.

هناك طريقتان لتلبية طلباتك على Amazon: FBA و FBM. 

الشحن من أمازون (FBA)

يعد Fulfillment by Amazon حلاً سهلاً للبائعين ، وهو مناسب بشكل خاص إذا كان لديك الكثير من الطلبات للوفاء بها. عادةً ما تقوم بشحن الكتب دفعة واحدة إلى أحد مراكز الوفاء في أمازون ، ويقوم عملاق التجارة الإلكترونية بتخزين مخزونك. عندما تبيع كتابًا عبر FBA ، فإن Amazon تختار العناصر وتحزمها وتشحنها نيابة عنك. علاوة على ذلك ، يقدمون أيضًا خدمة العملاء. بدلاً من دفع تكاليف متعددة ، تغطي رسوم Amazon FBA جميع هذه الخدمات. 

استخدام FBA له أيضًا بعض الفوائد الإضافية. يمنحك الوصول إلى خيار شحن Amazon Prime السريع ، والذي قد يكون عاملاً حاسماً في قرارات الشراء. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن Amazon هي المسؤولة عن الشحن ، فلا داعي للقلق بشأن أي مراجعات سلبية قد تضر بعملك .

وفاء التاجر (FBM)

وفاء التاجر يعني أن البائعين مسؤولون عن تخزين وشحن مخزونهم. عندما تبيع كتابًا على أمازون ، فإنك تحزم الكتاب وتشحنه بنفسك ، باستخدام البريد السريع الذي تختاره.

لا يتعين عليك دفع أي رسوم إضافية من أمازون ولديك سيطرة كاملة على المخزون. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون الشحن وتقديم خدمة العملاء مستهلكًا للوقت ومكلفًا. ومع ذلك ، إذا كان لديك الوقت وقنوات التوزيع القوية ، فيمكنك توفير المال عن طريق تنفيذ الطلبات بنفسك.

لا توجد إجابة واضحة على أي إجابة تختارها لعملك. يعتمد خيار التنفيذ الذي تحدده على هيكل التكلفة والموارد المتاحة لك.

أي نوع من الكتب لبيعها على أمازون؟

هناك خيارات متعددة للعثور على كتب لبيعها على أمازون. ومع ذلك ، لا تريد أن تضيع وقتك في الكتب التي لا يرغب أحد في شرائها. يجب أن يكون هناك طلب على الكتب التي تقوم بإدراجها. السؤال هو كيف تجد أفضل الكتب لبيعها على أمازون. إحدى الحيل هي التحقق من تصنيف الكتاب الأكثر مبيعًا .

العثور على أفضل الكتب مبيعًا على موقع أمازون

يحصل كل منتج على Amazon على "أفضل تصنيف بائع" (BSR) ، والذي يصنف المنتج المحدد بين قوائم المنافسين. كلما انخفض الرقم ، كان ذلك أفضل.

يمكنك العثور على تصنيف Amazon Best Seller للكتاب في قائمة الصفحة ضمن قسم تفاصيل المنتج. عند النظر إلى BSR ، ركز على فئة الكتب العامة بدلاً من الأنواع الأدبية أو الفئات الفرعية.

شروط كتاب أمازون

يجب على كل بائع يرغب في بيع الكتب على أمازون النظر في القيمة والطلب أو حتى إيجاد مكانه الخاص. بقدر أهمية العثور على الكتب الأكثر مبيعًا ، بشكل عام ، يبيع بائعو أمازون الكتب بناءً على خيارين رئيسيين: الكتب الجديدة والمستعملة.

الكتب الجديدة هي بالضبط ما يوحي به الاسم ، ونحن نغطي هذا المجال قليلاً. ومع ذلك ، يستكشف العديد من البائعين أعمالهم في مجال الكتب باستخدام الكتب المستعملة. على الرغم من أن أمازون تسمح للبائعين ببيع الكتب المستعملة على المنصة ، إلا أنها تنص على إرشادات شرطية واضحة  للكتب  لمنع سوء الفهم وضمان إرضاء العملاء.

• جديد : نسخة جديدة تمامًا من الكتاب في عبوته الأصلية غير المفتوحة. قد لا تحتوي على أي علامات أو ملصقات عليها.
• مستعمل - مثل الجديد: يجب أن يكون العنصر في حالة مثالية للاستخدام على الرغم من عدم وجود غلاف الحماية الأصلي. يجب أن تكون الصفحات نظيفة ، ولكن قد يحتوي الكتاب على عيوب تجميلية بسيطة.
• مستعمل - جيد جدا: بشكل عام ، المنتج سليم ونظيف. ومع ذلك ، قد يكون بها عيوب تجميلية طفيفة أو عبوة مفقودة أو قد يحتوي الكتاب على علامات على الحواف الخارجية. 
• مستعمل - جيد: الكتاب سليم ، لكن قد يحتوي على علامات تآكل أو ملصقات محتملة على الغلاف. قد يحتوي النص على ملاحظات وإبراز محدود.
• مستعمل - مقبول: الكتاب سليم ولكن قد يكون عليه علامات مهمة. ومع ذلك ، لا يزال النص بحاجة إلى أن يكون قابلاً للقراءة.
• غير مقبول: إذا كانت الصفحات مفقودة أو كان النص غير قابل للقراءة ، فإن Amazon لا تسمح لك ببيع الكتاب. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُسمح لك ببيع نسخ من الكتب غير المنشورة.

اختيار الشرط الصحيح أمر ضروري. إذا بالغت في تقدير الحالة ، فقد يترك لك العملاء غير الراضين مراجعات سلبية تؤدي إلى تقليل تصنيف البائع لديك وفرصك في الفوز بـ Buy Box. بالإضافة إلى ذلك ، لدى أمازون معايير شروط مماثلة للكتب التي تعتبر من مقتنيات أمازون.

كيفية البحث عن كتب مستعملة للبيع على أمازون

يوافق أمازون على قائمة البائعين للكتب المستعملة ، وهذه الطريقة مناسبة تمامًا للعديد من البائعين. عادةً ما يكون الحصول على الكتب المستعملة للبيع على أمازون أمرًا سهلاً نسبيًا ، وهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن ربحية بيع الكتب المستعملة غالبًا ما تعتمد على المبيعات ذات الحجم الكبير.

مبيعات الكتب

العثور على مبيعات الكتب سهل نسبيًا. قد تحتوي العديد من المكتبات أو متاجر الكتب أو ساحة البيع على العديد من الكنوز المخفية التي يمكنك شراؤها بسعر رخيص وبيعها بسعر مربح على أمازون. يمنحك استخدام تطبيق Amazon Seller فكرة عن سعر السوق وما إذا كان الشراء صفقة جيدة. 

التحكيم بالتجزئة

يمكنك شراء الكثير من الكتب المستعملة بسعر منخفض من مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي مثل eBay و CraigsList و Facebook. من الأفضل شراء الكتب المستعملة بكميات كبيرة للحصول على سعر مخفض وإعادة تعبئة سريعة لمتجر أمازون الخاص بك.

كتب مجانية

في كثير من الأحيان ، يرغب الكثير من الناس في التخلص من الكتب القديمة وتقديمها مجانًا. هذه فرصة رائعة لك! ومع ذلك ، تأكد أولاً من وجود طلب على هذه الكتب المحددة. أيضًا ، يمكنك تصفح أرفف الكتب في المنزل لبيع الكتب القديمة التي تجمع الغبار.

بيع كتب جديدة على أمازون

يعد بيع الكتب الجديدة على Amazon أيضًا فرصة تجارية رائعة حيث يفضل العديد من القراء شراء الكتب الجديدة على الكتب المستخدمة. بالإضافة إلى الطلب ، تعتمد ربحيتك على عمليات الشراء بالجملة الأرخص التي تزيد من هامش الربح. كلما اشتريت أكثر معًا ، ستدفع أقل مقابل كل كتاب. ومع ذلك ، لهذا السبب ، يعد البحث عن كتب جديدة أمرًا أكثر صعوبة.

من أجل الحصول على كتب جديدة للبيع على أمازون ، تحتاج إلى العثور على مورد موثوق به بحجم كافٍ. يجد العديد من بائعي أمازون أن تجار الجملة هم أفضل مصدر للكتب الجديدة لأنهم يشترون كميات كبيرة مباشرة من الناشرين بأسعار منخفضة. لذلك ، فإن أسعارها أقل مقارنة بتجار التجزئة.

كيف تدرج كتابك على أمازون؟

بمجرد قيامك بإعداد حسابك ، يمكنك البدء في إدراج كتبك على Amazon. 

أسهل طريقة لإنشاء قائمة هي العثور على رقم ISBN في الجزء الخلفي من الكتاب وكتابته في شريط بحث أمازون. رقم الكتاب القياسي الدولي (ISBN) هو معرف كتاب فريد يميزه عن غيره. بمجرد إدخال الرمز ، ستجد زرًا في صفحة قائمة المنتج يقول "البيع على أمازون". ومع ذلك ، إذا كان الكتاب قد طُبع قبل عام 1970 ، فلن يكون له رقم ISBN. في هذه الحالة ، يجب عليك إدخال العنوان يدويًا وإنشاء قائمة جديدة للكتاب.

بعد النقر فوق الزر ، تحصل على المعلومات التالية ليتم ملؤها:

• البائع SKU - هذا رمز تقرر تحديده لمنتج معين. نوصي بإنشاء رمز يحتوي على بعض المنطق وراءه ويسهل تذكره. ومع ذلك ، إذا تركته فارغًا ، فسيقوم أمازون بشكل عشوائي بإنشاء رمز لكتابك. 

• السعر - عند تحديد سعر لكتابك ، نوصي بمراعاة الحالة وتكاليف الشحن. عادةً ما تميل الكتب التي تكون بحالة أفضل إلى البيع بسعر أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، فإنك تضمن أنك تستفيد من البيع. يساعدك حساب تكاليف الشحن بناءً على طريقة الوفاء الخاصة بك على تعيين حد أدنى لسعر كتابك.

• الكمية - أدخل عدد النسخ التي لديك للبيع. الكمية الافتراضية هي وحدة واحدة.

• قناة الوفاء - الخيارات إما FBM أو FBA. اختر أفضل ما يناسب عملك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن تنفيذ الطلب بنفسك ينشط قائمتك في أقل من 30 دقيقة. يستغرق الشحن من قبل أمازون من أسبوع إلى أسبوعين حيث يتعين عليك أولاً شحن الكتب إلى أحد مراكز الوفاء والانتظار حتى يقوم فريق عمل أمازون بإدراجها.

نصائح لزيادة مبيعات الكتب على أمازون

• قد يجلب الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي حركة مرور إضافية إلى متجر أمازون الخاص بك. لذلك ، تعد مشاركة قوائم كتبك على منصات التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لزيادة المبيعات.

• بيع الكتب على أساس الموسم. يزداد الطلب على الكتب قبل موسم الأعياد. عادةً ما يلاحظ معظم بائعي الكتب زيادة قبل نوفمبر ويقومون بإنشاء المزيد من القوائم على Amazon قبل الأشهر الأكثر ازدحامًا.

• يعتبر تصنيف أفضل بائع مؤشرًا جيدًا للكتب التي يتم بيعها بسرعة على Amazon. ومع ذلك ، فإن هذه الكتب تواجه أعلى  منافسة وبالتالي لا تضمن أفضل أداء. بدلاً من ذلك ، لاحظ العديد من البائعين نجاحًا جيدًا في بيع الكتب المدرسية أو الكتب المصورة أو البيع إلى مكان محدد.

ملخص

في التسعينيات ، كان بيع الكتب على أمازون مجرد نشاط تجاري صغير عبر الإنترنت. على مر السنين ، انضم بائعون آخرون وتحولوا إلى منافسة شرسة. يقوم الآلاف من البائعين باستمرار بتقويض المنافسين باستخدام أدوات إعادة تسعير Amazon للحصول على مركز Buy Box وزيادة مبيعاتهم.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن عملك في أمازون لا يمكن أن يكون ناجحًا. في الوقت الحاضر ، لا يتعلق الفوز بصندوق الشراء بالحصول على أقل سعر فقط. أنت بحاجة إلى وضع استراتيجية فعالة لضمان بيع كتبك.