لماذا يجب أن تستخدم Facebook Ads في عام 2021
أهم مميزات إعلانات فيسبوك ولمذا يجب على كل شركة أو صاحب أعمال أن يباشر وعلى الفور بإستخدام إعلانات فيسبوك للتغلب على مشكلة قلة المبيعات
admin
بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال الذين تحدثت إليهم ، فإن أكبر مشكلة تعيقهم هي المبيعات.
في بعض الأحيان تكون مشكلة في أن عرض مبيعاتهم لا يكون جيدا بما يكفي.
في بعض الأحيان يشعرون أنه ليس لديهم الوقت الكافي للتركيز على اكتساب عملاء جدد.
عادة ، لا يكون أي من هذه الأسباب.
السبب الأكثر شيوعا الذي يجعل الشركات تواجه مشكلة في المبيعات هو أنها لا تملك طريقة يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير للتحدث إلى العملاء المحتملين المؤهلين. إنه عام 2021. لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو!
صرح خبير التسويق الرقمي الشهير Gary Vaynerchuk منذ فترة طويلة بأن "من يستفيد من إعلانات فيسبوك هو الأفضل هو الفائز". إنه ليس مخطئا.
تقدم إعلانات فيسبوك طريقة يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير لزيادة مبيعاتك وتنمية شركتك.
ستدرس هذه المقالة 6 أسباب تجعلك تستخدم إعلانات فيسبوك في عام 2021:
إعلانات الفيسبوك لتوليد العملاء المحتملين
يستخدم Facebook الذكاء الاصطناعي لتحسين الإعلانات
عملاؤك موجودون على Facebook
إذا كنت ترغب في المزيد من العملاء ، فهم موجودون على Facebook.
على الصعيد العالمي ، يضم Facebook أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط شهريا.
لقد سمعت سابقا الحجج القائلة بأن "عملائي ليسوا على Facebook" أو "Facebook مخصص للشباب فقط". كلاهما غير صحيح. الان أكثر من أي وقت مضى يقدم Facebook و Instagram أفضل طريقة للتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف.
إعلانات الفيسبوك لتوليد العملاء المحتملين
غالبا ما يتم تجاهلها من قبل الشركات القائمة على الخدمة والوكالات الإعلانية الأخرى على Facebook ، تقدم إعلانات فيسبوك فرصة فريدة للشركات لملء خط مبيعاتها مع العملاء المحتملين المؤهلين وملء التقويمات الخاصة بهم بالمكالمات والمواعيد واجتماعات المبيعات.
في الشهر الماضي وحده لأحد عملائنا ، حققنا 197 عميلا محتملا. هؤلاء عملاء متوقعون مؤهلون قدموا معلومات الاتصال بما في ذلك الاسم ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والإشارة إلى الخدمات التي كانوا مهتمين بها.
تم إدخال هؤلاء العملاء المتوقعين في CRM الخاص بالعميل للمتابعة من خلال المكالمات وحملات البريد الإلكتروني.
حركة مستهدفة للغاية
يمنحك Facebook Ads Manager مستوى عاليا من التحكم في من يرى إعلانك. يعد هذا تغييرا كبيرا عما كان عليه التسويق قبل 10 سنوات.
يمكن استهداف الإعلانات باستخدام مجموعة من المتغيرات المختلفة ، بما في ذلك الموقع والتركيبة السكانية والسلوك والاهتمامات. يتيح ذلك التركيز على الأشخاص الذين يقعون ضمن التركيبة السكانية لعملائك.
يعد إنشاء جماهير مخصصة لإعلانات فيسبوك الخاصة بك أمرا فعالا للغاية ويتيح إنشاء إعلانات تتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف. هذه الإعلانات أكثر جاذبية وقد وجد أنها تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
يمكنك إعادة استهداف العملاء الأكثر مشاركة في المحتوى الخاص بك
تعتبر قاعدة 7 من أهم المفاهيم الأساسية في التسويق.
ما هي قاعدة 7؟
تنص القاعدة 7 على أن العميل يأخذ في المتوسط 7 تفاعلات مع شركتك قبل أن يشتري منك.
لماذا تعتبر قاعدة 7 مهمة؟
يجب ألا نتوقع تحويل حركة المرور التي نكتسبها من إعلانات فيسبوك إلى مبيعات في المرة الأولى التي تصل فيها إلى موقع الويب الخاص بك. في الواقع ، لن يتم تحويل 98٪ من الزيارات في المتوسط في المرة الأولى التي ينقرون فيها على موقع الويب الخاص بك.
كما هو الحال مع أي شكل اخر من أشكال البيع ، فإن المبيعات قيد المتابعة! بالنسبة لإعلانات فيسبوك ، تأتي المتابعة على شكل إعادة استهداف.
إعادة الاستهداف هي الخلطة السرية لتعظيم العائد على إعلانات فيسبوك الخاصة بك. مع تثبيت facebook pixel بشكل صحيح ، يمكن إعادة استهداف أي شخص كان على موقع الويب الخاص بك أو نقر مسبقا على إعلانك بإعلان اخر.
إن جمهورك الذي تم إعادة استهدافه على دراية بشركتك بالفعل ومن المرجح أن ينقر على إعلاناتك التي تم إعادة استهدافها ويتحول إلى عميل متوقع أو بيع.
يمكنك إنشاء جماهير متشابهة
من خلفيتي في SEO (تحسين محرك البحث) ، لا يمكنني المبالغة في التأكيد على قيمة الأشخاص الذين ينقرون على موقع الويب الخاص بك من بحث Google. لقد كتبت مؤخرا مقالا عن محسنات محركات البحث ولماذا يجب أن تكون محسنات محركات البحث جزءا من إستراتيجيتك التسويقية في عام 2021.
تمنحك إعلانات فيسبوك القدرة على زيادة قوة جمهور البحث العضوي (الأساسي) هذا.
واحدة من الميزات الرئيسية في منصة إعلانات فيسبوك والتي لا ينبغي إغفالها هي الجماهير المتشابهة. تمنحك الجماهير المتشابهة القدرة على أخذ مجموعة من المستخدمين الذين تفاعلوا مع إعلانك أو موقع الويب الخاص بك ، ثم بناء جمهور مخصص من الأشخاص الذين يستوفون خصائص مماثلة لإرسال الإعلانات إليهم. هذا يجعل إعلانك أكثر فاعلية ، حيث يشترك الأشخاص المستهدفون من خلال الإعلان في سمات مماثلة للأشخاص الذين تحولوا بالفعل إلى عملاء متوقعين أو عملاء.
يستخدم Facebook الذكاء الاصطناعي لتحسين الإعلانات.
يتم استخدام الذكاء الاصطناعي الأكثر تعقيدا لتشغيل خوارزمية Facebook. تم تطوير الخوارزمية لمنح المعلنين أعلى عائد ممكن لإنفاقهم الإعلاني.
أحد الأشياء الفريدة في الذكاء الاصطناعي هو أنه كلما طالت مدة تشغيله ، زاد عدد نقاط البيانات التي يمكنه استخدامها للتحليل وبالتالي كلما كان أفضل. كلما طالت مدة تشغيل خوارزمية Facebook ، زادت دقة تحديد نوع الشخص الذي سيتم تحويله باستخدام أحد إعلاناتك.
يقدم استخدام الذكاء الاصطناعي داخل خوارزمية Facebook ميزتين فريدتين للمعلنين:
1) بمرور الوقت ، يكتسب Facebook ملف تعريف أفضل لمستخدميه ، وبالتالي لديه بيانات أفضل عن الأشخاص الذين يقعون ضمن جمهورك المستهدف. بالتدريج سيصبح الاستهداف أكثر دقة.
2) كلما زاد عدد الأشخاص الذين يجرون تحويلا من خلال إعلانك ، كانت خوارزمية Facebook أفضل في دفع إعلانك للخارج ، ومطابقة إعلانك مع أشخاص لديهم خصائص مشابهة لأولئك الذين أجروا تحويلا بالفعل. أرى أن هذا يحدث لإعلانات عملائنا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقومون بالتحويل من خلال الإعلان ، أصبح الإعلان أكثر كفاءة ، وخفضت تكلفة النقرة (CPC) و CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) - مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات لكل دولار يتم إنفاقه.
استنتاج
مع استمرار تطوير منصة إعلانات فيسبوك ، هناك أسباب أكثر من أي وقت مضى لاستخدام إعلانات فيسبوك. تقدم إعلانات فيسبوك طريقة يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير لزيادة مبيعاتك وتنمية شركتك.
هذه مجرد نظرة عامة سريعة على بعض مزايا استخدام إعلانات فيسبوك لعملك. هذه النقاط تخدش السطح فقط ، ويمكن للقائمة أن تطول وتطول. إذا كنت ترغب في تنمية عملك والوصول إلى عملاء جدد ، فإن إعلانات فيسبوك ضرورية.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول إعلانات فيسبوك أو ترغب في الحصول على بعض المساعدة في التسويق الخاص بك ، تواصل معنا! نحن نقدم مجموعة متنوعة من الخدمات من التدريب إلى الإدارة الكاملة ، لتناسب أي متطلبات أو ميزانية.
